Дешёвый лид может оказаться дорогим источником продаж. А канал с небольшим числом заявок — приводить сделки, которые заметно чаще доходят до заказа и оплаты.
AI-ассистент может собрать такой разбор, если в рабочих данных сохраняется источник обращения и доступны стадии CRM, заказы или оплаты. Он связывает верх воронки с дальнейшим маршрутом и делает сравнение по одинаковым этапам.
Источник нужно видеть как маршрут
Для каждого канала важно посмотреть не только входящий поток, но и последующее движение. Где обращения чаще проходят к следующей стадии? Где останавливаются? На каком участке различие между источниками становится заметным? Какие карточки нужно открыть, чтобы проверить, связано ли это с качеством аудитории, предложением или обработкой?
AI здесь не должен строить магический рейтинг «лучших каналов». У источников могут быть разные роли, стоимость и тип спроса. Его задача — дать руководителю сопоставимую картину движения и отделить объём от качества.
Как выглядит результат
Руководителю полезна не таблица с местами источников, а карта прохождения: где каждый канал приводит обращения, на каком этапе движение начинает отличаться и насколько надёжно источник связан с продажей. Такая карта сразу показывает, какие каналы нужно исследовать глубже, а где сначала требуется привести в порядок атрибуцию. Решение о бюджете появляется после этого, а не вместо этого анализа.
Атрибуция — часть ответа
Если метки источников заполняются плохо или часть продаж нельзя надёжно связать с обращением, это не мелкая техническая проблема. Это ограничение самого вывода. Ассистент должен показать, где сравнение уверенное, а где связь между источником и продажей ненадёжна.
Такой анализ полезен перед решениями о рекламе и распределении внимания. Он не говорит автоматически, что отключить или масштабировать. Он переводит разговор с количества лидов на весь путь клиента: источник → движение по воронке → заказ или оплата. Руководитель получает не красивый верхний показатель, а основу для предметного решения по качеству каналов.
Как должен выглядеть результат
На выходе руководитель получает карту качества источников: где обращения проходят дальше, где чаще останавливаются, какие продажи нельзя надёжно атрибутировать и какие сделки стоит открыть для разбора. Тогда спор о количестве лидов превращается в проверяемое сравнение каналов.
Для этой задачи на продуктовой странице есть сценарий AI-ассистента для контроля продаж.