Условия Ozon, которые должны вступить в силу 28 августа 2026 года, успели измениться после первоначального анонса. Поэтому продавцу опасно пересчитывать экономику по июльской таблице или старому пересказу новости — перед датой вступления нужно открыть актуальные тарифы в кабинете.
Что остаётся в изменениях
Ozon ранее сообщил, что с 28 августа логистика по большинству маршрутов FBO и FBS станет дороже, а для товаров дешевле 300 ₽ стоимость логистики начнёт зависеть от маршрута. Для большинства товаров дороже 300 ₽ меняется и вознаграждение за продажу по схемам FBO, FBS и realFBS; для дешёвых товаров отдельные изменения затрагивают FBS.
Что Ozon скорректировал позднее
В более свежем официальном сообщении площадка объявила, что тарифы за продажу, которые вступят 28 августа, будут на 3 процентных пункта ниже ранее анонсированных почти для всех категорий FBO, FBS и realFBS. Также Ozon отказался от запланированной условной скидки за локальные продажи с 30 августа и заменил её снижением тарифа без требования размещать товар в конкретных кластерах.
Это хороший пример, почему нельзя строить решение на одном проценте из новости. Фактическая нагрузка зависит от категории, схемы, маршрута, цены товара и скидок, которые применяются к конкретному продавцу.
Что пересчитать до 28 августа
- 20–30 SKU с наименьшим запасом маржи;
- отдельно FBO и FBS, если товар продаётся по обеим схемам;
- логистику по фактическим маршрутам, а не среднюю цифру;
- возвраты, продвижение и прочие удержания, которые не входят в одну строку комиссии;
- минимальную цену, ниже которой акция перестаёт быть выгодной.
После этого товар полезно разделить на три группы: экономика почти не изменилась; требуется новая цена или схема; продажа при текущих условиях теряет смысл. Не нужно автоматически переносить проблемные позиции в собственный канал — у сайта есть свои расходы на трафик, оплату и доставку.
Если часть ассортимента уже имеет повторный спрос или прямую клиентскую ценность, её можно отдельно проверить как кандидат для собственного интернет-магазина. Маркетплейс при этом остаётся каналом привлечения и массовой покупки там, где экономика сходится.