14 августа 2026 года объединённая компания Wildberries и Russ (RWB) объявила о начале тестирования новой модели поставок для продавцов — FBW (продажи со склада Wildberries). Теперь предприниматели смогут сдавать товары не только со своего склада по модели FBS, но и через пункты выдачи заказов (ПВЗ) маркетплейса. После приёма в ПВЗ Wildberries самостоятельно доставит поставку на свой склад для дальнейшей реализации. Разбираемся, что это значит для обычного предпринимателя, как изменится логистика и на что обратить внимание в ближайшее время.
Что такое FBW и как это работает
FBW (Fulfillment by Wildberries) — это модель, при которой товары продавца хранятся и доставляются покупателям со складов Wildberries. Ключевое нововведение: передача товаров на склад платформы теперь может начинаться не только с собственного склада продавца, но и через пункты выдачи заказов. Раньше через ПВЗ можно было сдавать продукцию только по модели FBS, когда товар хранится у продавца, а маркетплейс отвечает только за доставку заказа покупателю.
По данным пресс-службы RWB, после приёма товара в пункте выдачи Wildberries самостоятельно доставит поставку на свой склад для дальнейшей реализации. Продавцу больше не нужно выбирать конкретный склад для отправки — компания сама будет перераспределять объёмы между своими логистическими объектами. На первом этапе сервис будет доступен на части пунктов выдачи в России, с последующим масштабированием.
Сравнение с FBS: что изменилось для продавца
Чтобы понять выгоды и подводные камни, сравним две основные модели:
- FBS (Fulfillment by Seller): товар хранится на складе продавца. Продавец самостоятельно упаковывает заказ после его поступления и передаёт в логистическую сеть Wildberries для доставки покупателю. Продавец контролирует запасы на своём складе, но несёт расходы на его содержание и ручную обработку каждого заказа.
- FBW (Fulfillment by Wildberries): товар хранится на складе Wildberries. Теперь появился вариант сдачи товара в ПВЗ. Wildberries берёт на себя не только доставку покупателю, но и хранение, комплектацию и упаковку. Продавец освобождается от операционной нагрузки, но передаёт контроль над физическим товаром платформе.
Новая опция FBW через ПВЗ может упростить первую милю — этап передачи товара от продавца на склад маркетплейса. Особенно для небольших продавцов или тех, кто находится далеко от крупных логистических центров Wildberries.
Бизнес-последствия: удобство против контроля
Запуск FBW через ПВЗ представлен компанией как «мера поддержки партнёров». Для продавцов это может означать:
- Снижение логистических издержек на первую милю: не нужно организовывать доставку до склада Wildberries, если рядом есть ПВЗ, участвующий в программе.
- Повышение гибкости: можно выбирать более удобную точку передачи товаров в зависимости от локации.
- Сокращение операционных рутинных задач: меньше времени на планирование поставок на склад платформы.
Однако есть и потенциальные риски:
- Потеря прямого контроля над товаром на раннем этапе: после сдачи в ПВЗ товар поступает в систему Wildberries, и продавец полагается на её внутренние процессы приёмки, учёта и хранения.
- Зависимость от графика и пропускной способности ПВЗ: если пункт выдачи перегружен, приёмка может затянуться.
- Отсутствие деталей по тарифам: в анонсе не указано, повлияет ли новый способ передачи на комиссию или стоимость хранения. Продавцам стоит ожидать уточнений от платформы.
Новая партнёрская программа: возможности для владельцев ПВЗ и хабов
Анонс FBW через ПВЗ совпал по времени с другим важным сообщением. Ещё 7 августа RWB сообщила о тестировании новой партнёрской программы, которая позволит предпринимателям открывать хабы для хранения и обработки товаров продавцов платформы. В рамках программы партнёры смогут организовать собственные хабы и получать выплаты за операции с товарами: приёмку, хранение, подготовку к отправке и передачу заказов в логистическую сеть компании.
Это указывает на стратегическое направление Wildberries:
- Децентрализация логистики: привлечение сторонних мощностей (ПВЗ и хабы) для масштабирования сети.
- Создание дополнительных доходных потоков для партнёров: владельцы ПВЗ, согласно анонсу, получат «дополнительный доход» за приём товаров по модели FBW.
- Увеличение пропускной способности: за счёт распределения потока товаров через большее количество точек входа.
Для предпринимателей, которые уже владеют пунктами выдачи или складскими помещениями, это может открыть новые бизнес-возможности по обслуживанию продавцов Wildberries.
Что делать продавцам прямо сейчас
Поскольку сервис находится на этапе тестирования и будет внедряться постепенно, рекомендуем предпринять следующие шаги:
- Следить за официальными объявлениями: в Telegram-канале Wildberries и на сайте. Ожидайте публикации подробных условий, списка ПВЗ, участвующих в пилоте, и тарифов.
- Оценить свою текущую логистику: посчитайте стоимость доставки товаров до складов Wildberries и сравните с гипотетической экономией при сдаче в ближайшем ПВЗ. Учтите возможные временные затраты.
- Проверить ключевые показатели: если решите тестировать FBW через ПВЗ, отдельно отслеживайте скорость приёмки товара на склад платформы, процент брака при приёмке и оборачиваемость запасов. Сравните эти метрики с показателями при работе по классической модели FBS.
- Не спешите переводить весь ассортимент: начните с тестовой партии или категории товаров, чтобы оценить реальную эффективность и отсутствие скрытых проблем.
Ограничения и риски
Важно понимать ограничения анонсированного решения:
- Пилотный этап: сервис доступен не везде и может работать с перебоями.
- Нет данных по экономическому эффекту: без информации о тарифах сложно оценить, будет ли это выгоднее классической схемы.
- Дополнительное звено в цепи: передача через ПВЗ добавляет ещё одну точку, где возможны ошибки учёта или задержки.
- Общая зависимость от правил платформы: как и любое изменение на маркетплейсе, эта опция может быть скорректирована или отменена в одностороннем порядке.
Вывод и стратегический взгляд
Запуск FBW через пункты выдачи — это эволюция логистической инфраструктуры Wildberries в сторону большей гибкости для продавцов. В краткосрочной перспективе это может упростить жизнь небольшим предпринимателям, экономя время и ресурсы на доставке до склада. Однако в долгосрочной стратегии роста бизнеса важно не только оптимизировать работу на маркетплейсе, но и создавать устойчивые собственные активы.
Мы со своей стороны видим увеличение числа обращений и заказов на разработку собственных интернет-магазинов. Всё чаще запрос формулируется как запуск собственного канала параллельно маркетплейсам, а не как полный отказ от них. Собственный сайт становится вторым контуром продаж: он позволяет накапливать прямую аудиторию, контролировать бренд и коммерческие условия, а также диверсифицировать риски, связанные с изменениями правил на внешних площадках.
Чтобы понять, как может выглядеть такой канал, можно открыть интерактивный демонстрационный магазин PAWNOURISH Market. Это не реальный клиент, а пример реализации. Демо: https://imr.top-experts.pro/go/w-demo/.
Если вы рассматриваете запуск или модернизацию собственного интернет-магазина как дополнение к маркетплейсам, страница разработки: https://imr.top-experts.pro/go/w-site/.